Как стать страховым агентом автострахования на дому

Вы решили стать страховым агентом автострахования на дому и не знаете с чего начать? В этой статье расскажем про то, как начать работу страхового агента по ОСАГО.

как стать страховым агентом автострахования на дому

 

Становясь страховым агентом автострахования, вы можете рассчитывать на постоянную и достойную прибыль, если будете прилагать усилия. Это достаточно сложный и ответственный процесс, ведь на плечи агента ложится самостоятельный поиск клиентов и решение всех организационных вопросов. Но, в отличие от офисного работника, перспектива финансового благополучия у страхового агента намного больше.

Работа страхового агента кардинально отличается от обычной работы по найму. В обычных условиях вы полностью подчиняетесь вашему работодателю. Вас контролируют,  говорят, когда работать, с кем работать и как работать.

Деятельность страховых агентов — это полная противоположность обычной работе.

Они, можно сказать, являются владельцами собственного бизнеса. Они сами решают, с кем они хотят работать, когда и как они хотят работать.

Одно из первых и самых легких направлений, с которых можно начать деятельность неопытному агенту – автострахование, а именно ОСАГО. Ведь ОСАГО является обязательным видом страхования, а количество автовладельцев год от года только растет, тем самым увеличивается количество ваших потенциальных клиентов. А вообще, рынок страхования огромен, вне зависимости от того, какие страховые продукты вы продаете.

агент осаго

Чем занимается страховой агент ОСАГО

Агент ищет клиентов, консультирует их  по продукту, оформляет и продает полисы автострахования. В его обязанности входит заполнение документов вместо клиента и прием денежных средств.

Как стать агентом автострахования на дому

Существует два варианта работы для страхового агента:

  1. Заключить агентские договоры с одной или несколькими страховыми компаниями и работать под их «флагом», предлагая услуги от их имени.
  2. Зарегистрироваться на специализированной онлайн – платформе для агентов.

Работа по агентскому договору

Для заключения агентского договора вам нужно связаться с местным филиалом страховой компании и предложить свои услуги. Если компания заинтересована в сотрудничестве, то с вами заключат договор. Также можно связаться с компанией через специальную форму на их официальном сайте.

Перед заключением договора вас попросят заполнить анкету и предоставить копии документов для проверки службой безопасности. Этот шаг нужен для того, чтобы компания убедилась, что вам можно доверять, ведь через вас будут проходить денежные средства и бланки строгой отчетности.

Возможно, вам придется пройти еще и собеседование.

После этого, в случае принятия положительного решения, с вами подпишут агентский договор и выдадут документы, подтверждающие ваши полномочия (доверенность на право заключения договоров). И только после этого вам предоставят доступ к базе данных.

Оклад при такой форме сотрудничества не полагается, агент получает только процент от суммы, на которую заключена сделка. Это называется комиссионное вознаграждение (КВ), или агентское вознаграждение (АВ). Если вдруг в разговоре с агентами вы услышите: «Какое КВ?», — знайте, что речь идет о размере вознаграждения агента.

У каждой страховой компании есть обучающие курсы для агентов. Рекомендуем их пройти. Вы ознакомитесь с продуктовой линейкой компании и обучитесь техникам продаж, а заодно познакомитесь с сотрудниками компании и другими агентами. Поверьте, такие знакомства бывают очень полезными. Кроме того, регулярно проходя обучение, вы повысите свою экспертность и продемонстрируете лояльность компании.

Что следует учесть при выборе страховой компании для сотрудничества?

  • Ее надежность и платежеспособность.
  • Размер КВ
  • Предлагаемые продукты
  • Наличие офиса в вашем населенном пункте. Никто из клиентов не захочет ехать в другой город за 100 км при наступлении страхового случая.

Если вы решили сотрудничать с несколькими страховыми компаниями сразу, то должны учесть, что некоторые из них категорически запрещают своим агентам работать с другими страховщиками.

Кроме того, имейте ввиду, что страховой компании нужны объемы собираемых страховых премий, т.е. вам нужно будет выполнять какой-то план. Помимо этого, вас могут настоятельно попросить разнообразить ваш портфель, и помимо ОСАГО оформлять еще другие виды страховок. К счастью, такое встречается все реже.

работа по агентскому договору

Работа через платформы для агентов

Теперь расскажем про работу агентом через платформы. В этом случае начать намного проще и быстрее. Нет необходимости доказывать свою профессиональную пригодность, заполнять анкеты и собирать большое количество документов. После регистрации на платформе можно сразу приступить к поиску клиентов и напрямую заключать с ними сделки.

Из недостатков работы через платформы можно выделить следующие:

  • Более низкий размер комиссионного вознаграждения, чем по агентскому договору с компанией.
  • Через платформы нельзя вносить изменения в полисы. Хотя, справедливости ради, стоит сказать, что и не все страховые компании дают доступ своим агентам на внесение изменений.
  • У вас нет куратора, т.е. при возникновении каких-либо затруднений вам не к кому будет обратиться. Например, вы допустили ошибку при оформлении полиса. Если вы оформляли его через платформу, то исправить ошибки можно будет только оправив клиента в офис страховой компании для внесения изменений.

Из преимуществ работы на платформах хочется отметить следующее:

  • Можно зарабатывать на оформлении страховок, даже не имея агентского договора.
  • Заполнив данные клиента всего один раз, вы получаете расчет сразу по нескольким компаниям и можете предложить клиенту выбор
  • В случае, если вдруг по какой-то причине невозможно застраховать клиента через компанию, с которой у вас заключен договор, тут на помощь придут платформы. Например, очень многие страховые запрещают страховать клиентов из других регионов. На платформах таких запретов нет.

Как видите, есть свои плюсы и минусы и при работе на платформах и при заключении агентского договора со страховой компанией.

В идеале — иметь агентский доступ от 3-4 компаний плюс платформы.

Но тут выбор за вами.

Необходимые навыки и инструменты

Для работы, которая по большей части проходит на дому, вам будет необходим компьютер с интернетом. Процесс взаимодействия с клиентом в основном происходит в онлайн режиме.

Не стоит думать, что «удаленка» — легкий вид заработка. Она требует от агента определенных качеств и навыков.

  • Хорошие коммуникативные способности, грамотная устная и письменная речь – ваше лицо;
  • Умение пользоваться социальными сетями. На сегодня они являются важным источником для привлечения клиентов;
  • Самоорганизованность и самодисциплина. Эти качества помогут уделять работе максимальное количество времени и не дадут отвлечься на домашние дела;
  • Внимательность и хорошая память. Они помогут не допускать ошибок при оформлении договоров и помнить условия всех страховых компаний и предлагаемые ими продукты.

На первых этапах новичку будет сложно в работе, но со временем необходимые навыки доведутся до автоматизма.

Агент ОСАГО, как стать

Для начинающего страхового агента важно определиться с несколькими основными вопросами:

  • Схема работы. Агент должен понять, будет он работать как индивидуальный предприниматель (ИП), или как физическое лицо. Начинающему автостраховщику на дому достаточно «физического лица». А открыть ИП можно на более поздних этапах, когда клиентов станет много и доходы вырастут.
  • Страховой агент ОСАГО должен понимать, где он будет вести поиск клиентов, и как нарабатывать собственную базу. Для этого необходимо составить детальный бизнес – план.
  • Определится с форматом работы: по агентскому договору или зерегистрировавшись на платформе.

Эффективность работы, и, соответственно, увеличение доходов агента будут зависеть от его активности по поиску и привлечению клиентов.

Перспективы развития бизнеса

другие виды страхования

Среди многочисленных вариантов страхования, начинающим агентам лучше заняться ОСАГО. Это обязательный вид страхования автотранспорта, поэтому клиенты будут всегда.

Со временем и по мере накопления опыта клиентскую базу можно будет расширить за счет таких продуктов как КАСКО, страхование ипотеки, недвижимости, жизни и здоровья и т. п.

Соответственно, с увеличением базы вырастет и доход агента.

Перспективы заработка

Обширная клиентская база – залог стабильного и достойного дохода.

Расширение базы происходит по простой схеме. Если вы застраховали в этом году 15 человек в месяц и получили 15 000 рублей, то в следующем году этого же месяца прибыль составит 30 000, т. к. 15 человек придут продлевать полис и плюс 15 новых клиентов. Цифры приведены для примера.

Если вы решили стать страховым агентом автострахования на дому, то знайте, страховой бизнес можно сравнить с паровозом: он медленно разгоняется, набирает скорость, а когда разгонится, его уже не остановить.

заработок страхового агента

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *